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Estratégias

A Atlas Copco tem uma forte posição global e é líder de mercado na maioria dos segmentos em que oferece produtos e soluções.

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O Grupo concentra-se no fortalecimento de sua posição nos vários segmentos em que já é forte e que demonstra grande competência. 
Para atingir seu objetivo, Primeiro na Mente—Primeiro na Escolha®, o Grupo possui três orientações estratégicas gerais:

  • Crescimento orgânico e adquirido
  • Pós-venda reforçado
  • Inovações e melhorias constantes  

Crescimento orgânico e adquirido

O crescimento deve ser primeiramente orgânico, suportado por aquisições selecionadas.
O crescimento pode ser atingido por:

  • expansão geográfica através da abertura de novos centros de clientes ou adição de distribuidores 
  • maior penetração de mercado, com o recrutamento de mais funcionários de serviço e vendas
  • aquisição de mais canais para o mercado, como mais marcas
  • lançamento contínuo de novos produtos, etc. 

Pós-venda reforçado

O pós-venda consiste em acessórios, consumíveis, peças, serviços, manutenção e treinamento. 
Um pós-venda fortalecido oferece um fluxo de receita estável, alto potencial de crescimento, alto potencial de lucro e processos comerciais otimizados. Escutando os clientes, os desenvolvedores de produtos podem entender melhor suas necessidades.

Inovações e melhorias constantes

Ser líder de mercado exige investimentos substanciais contínuos em pesquisa e desenvolvimento. Os clientes devem se beneficiar de produtos e soluções de primeira classe que aumentem sua produtividade. Os produtos e soluções devem trazer benefícios extras para o cliente, se comparados com a versão anterior ou com a concorrência. 

Data da publicação: 2009-09-01 10:58